Продуктовая матрица ⚡ Как продать сложный продукт?
Итак, продукт сложный и не продается.
Раскидаем его на матрицу продукта:
- Лид-магнит
- Starter (Tripwire)
- Основной продукт
- Up sell. Допродажи
- Удержание клиентов. Постпродажи
1. Лид-магнит
Это что-то бесплатное или условно бесплатное, что позволит соприкоснуться клиенту с вашей компанией, с вашим сервисом. Ощутить себя клиентом не оплачивая основной продукт.
Это что-то бесплатное или условно бесплатное, что позволит соприкоснуться клиенту с вашей компанией, с вашим сервисом. Ощутить себя клиентом не оплачивая основной продукт.
2. Starter (Tripwire)
Это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. Например, это мини-версия продукта 30 мл. духов.
Это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. Например, это мини-версия продукта 30 мл. духов.
3. Основной продукт
Здесь все ясно. Тот продукт, который приносит основную прибыль компании.
Здесь все ясно. Тот продукт, который приносит основную прибыль компании.
4. Up sell. Допродажи
То что можно продать вместе с основным продуктом - расширенная гарантия, сопровождение продукта, премиальное обслуживание, доставка и т.д.
То что можно продать вместе с основным продуктом - расширенная гарантия, сопровождение продукта, премиальное обслуживание, доставка и т.д.
5. Удержание клиентов. Постпродажи
Подписка на продукт, бонусная система скидок или кэшбэк.
Подписка на продукт, бонусная система скидок или кэшбэк.
Итак, матрица продукта нужна для:
👉 Знакомства с основным продуктом через лид-магнит и трипваер → увеличение продаж
👉 Продажу основного продукта → увеличение продаж
👉 Создания рекуррентных платежей → увеличение продаж!
По сути — это еще одна глобальная воронка продаж!
👉 Знакомства с основным продуктом через лид-магнит и трипваер → увеличение продаж
👉 Продажу основного продукта → увеличение продаж
👉 Создания рекуррентных платежей → увеличение продаж!
По сути — это еще одна глобальная воронка продаж!
В следующих выпусках PRODUCT FLOW мы расскажем, как настроить CRM для сайта и что такое дэш-борд.
#progrs #progress #product #custdev #it #web #tilda #madeontilda #flow #business #money #seles #crm #productflow